ТОП-5 ошибок арендодателей: как не потерять прибыль
Коммерческая недвижимость — это актив, который способен приносить стабильный доход на протяжении десятилетий. Но на практике многие собственники торговых помещений сталкиваются с тем, что прибыль снижается, арендаторы уходят, а здание простаивает.
Причина чаще всего не в самом рынке, а в ошибках арендодателей. Разберём ТОП-5 самых распространённых ошибок при сдаче в аренду торговой недвижимости и дадим рекомендации, как их избежать.
Причина чаще всего не в самом рынке, а в ошибках арендодателей. Разберём ТОП-5 самых распространённых ошибок при сдаче в аренду торговой недвижимости и дадим рекомендации, как их избежать.
- Ошибка №1. Игнорирование анализа рынкаМногие собственники выставляют ставки «на глаз» — ориентируясь на желания, а не на реальные рыночные показатели.
В итоге:
• ставка оказывается слишком высокой → помещение простаивает;
• ставка слишком низкая → арендодатель теряет часть потенциальной прибыли.
Как правильно:
• Изучите конкурентные объекты в вашем районе.
• Сравните условия аренды и инфраструктуру.
• Учитывайте особенности трафика и целевой аудитории.
📌 Эксперты «Отелит» регулярно проводят анализ по 25 000+ арендаторам в своей базе и помогают устанавливать оптимальные ставки. - Ошибка №2. Отсутствие якорных арендаторовЯкорные арендаторы — это те, кто притягивает посетителей: супермаркеты, аптеки, сетевые магазины. Если их нет, остальные арендаторы получают меньше трафика, а объект теряет привлекательность.
Как правильно:
• Сначала договаривайтесь с крупными сетями.
• На их фоне мелкие арендаторы сами потянутся в центр.
• Заключайте долгосрочные договоры (5–10 лет), чтобы закрепить стабильность. - Ошибка №3. Недооценка затрат на управлениеДаже идеальное здание не принесёт прибыли, если его экономика не сходится. Перед покупкой инвестор должен просчитать все показатели:
Многие арендодатели считают, что их работа заканчивается на подписании договора. На деле именно управление формирует прибыль:
• контроль платежей и задолженностей;
• обслуживание инженерных систем;
• ремонт и уборка;
• работа с арендаторами и решение их проблем.
Как правильно:
• Используйте профессиональные управляющие компании.
• Прозрачная отчётность и регулярные отчёты помогут держать финансы под контролем.
📌 «Отелит» берёт объекты в управление и обеспечивает инвесторам пассивный доход без лишних забот - Ошибка №4. Игнорирование долгосрочной стратегииМногие арендодатели живут «сегодняшним днём» — сдали объект и не думают о будущем. В итоге через 3–5 лет недвижимость устаревает, арендаторы уходят, а доход падает.
Как правильно:
• Планируйте реконструкции и обновления заранее.
• Следите за трендами: малые торговые центры у дома, гибкие площади для малого бизнеса, стрит-ритейл.
• Рассматривайте варианты продажи объекта в момент пика его доходности. - Ошибка №5. Отсутствие работы с арендаторамиКак правильно:
• Стройте партнёрские отношения с арендаторами.
• Быстро реагируйте на их запросы.
• Предлагайте гибкие условия (скидки в кризис, рассрочки, совместные акции).
📌 У «Отелит» накоплен уникальный опыт: база в 25 000 арендаторов позволяет находить новых и удерживать текущих даже в условиях кризиса.
Ошибки арендодателей могут стоить десятков миллионов рублей. Но каждая из них легко исправляется, если использовать системный подход: анализ рынка, грамотная работа с арендаторами, профессиональное управление и долгосрочное планирование.
Компания «Отелит» более 21 года работает на рынке торговой недвижимости, реализовала 200+ проектов и управляет объектами по всей России. Мы помогаем арендодателям не только избегать ошибок, но и получать максимальную прибыль от своей недвижимости.
Компания «Отелит» более 21 года работает на рынке торговой недвижимости, реализовала 200+ проектов и управляет объектами по всей России. Мы помогаем арендодателям не только избегать ошибок, но и получать максимальную прибыль от своей недвижимости.
ХОТИТЕ ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ ИЛИ ОБСУДИТЬ ПОДРОБНЕЕ?
Оставьте свои контакты и мы свяжемся с вами
